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中国国旅集团彭山:未来旅行社将涉足房车旅游领域

作者:奥特多房车旅行    时间:2017-06-29 10:28

 【奥特多房车】2017届中国国际房车展6月23日在北京展览馆盛大开幕,越野e族房车与露营的很荣幸请到了中国国旅集团房车技术总监彭山先生。彭总认为,目前中国房车行业存在比较棘手的问题是,国人缺少对于房车消费的惯性需求。在本次展会上,中国国旅集团推出了整套旅游生态的解决方案——“房车自驾旅游3.0解决方案”,并表示对于旅行社行业未来将会涉足房车旅游领域充满信心。

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 越野e族房车与露营大家好!我是越野e族房车与露营的主持人星瑶,今天我们很荣幸地请到了中国国旅集团房车技术总监彭山彭总,彭总您好,感谢您今天在百忙之中来到直播间。

彭山:我也很荣幸。

越野e族房车与露营:请问您是第几次参加中国房车展了?

彭山:这次应该是第六次参加了。

越野e族房车与露营:在本次展会中,港中旅准备将哪些好的旅游度假产品推荐给大家?

彭山:这次我们的产品已经不是简单意义上某一种旅游产品了,而是旅游生态的解决方案,它是把房车自驾旅行、营地过夜住宿、手机互联网的方式方法全部融合在一起,我们称作它“房车自驾旅游3.0解决方案”。

越野e族房车与露营:中国国旅集团作为中央企业,从行业的领军者角度来说,您认为中国房车行业目前存在哪些比较棘手的问题?

彭山:目前,中国房车行业比较棘手的问题,我觉得现在是大家消费惯性的问题。很多人对于房车旅游还没有太多概念,房车旅游可能是一种过于高端、过于极限的旅游产品。但是,其实房车旅行是一种比较普遍意义的旅游产品,它可以作为团客游、自助游的另外一种产品形式,其实,是跟普通旅游产品没有太多区别的,我们现在需要做的事情,其实是激活更多人对于房车自驾游的需求。

现在,更多客户可能不知道这样的需求,他们在做房车自驾游时会遇到各种各样的问题,首先,我要去哪找一辆车?其次,这个车是否符合要求?再次,找到车以后价格能否承受?最后,价格能承受了晚上去哪里过夜。

对于普通消费者和大众消费者来说,我们房车行业可能还没有给他们提出一种让他们打消所有疑虑的方式,今年我们把这种产品算是发布出来了,我们来给大家准备车,自动档的车,好开的车、小车,我们给大家找好了露营过夜的位置,安全的、有配套设施的,我们给大家研发了App软件,让大家在这个旅游过程中轻松、便捷、高效,我觉得我们这套方案对于房车行业,用于激活普通消费者需求是有特别大作用的。

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越野e族房车与露营:请谈一下您觉得现在制约房车与露营发展的原因有哪些?

彭山:刚才我已经提了一个,可能是因为消费惯性,由于大家以前没有进行过这样的消费,所以总是把这种消费假想成比较高端或极限的,可能需要一个尝试的过程,让大家觉得这种消费离我们并不远。这是第一。

第二,政府对这个行业还比较陌生,虽然零几年这个行业就产生了,但政府给的很多政策其实并不是太接地气,我觉得政府方面可能需要有专业、职业的人才,对整个行业有明确概念和了解,这样制定出来的政策可能会更加契合行业自身的发展需求。

越野e族房车与露营:现在国内营地房车保有量比较小,请问该如何实现生存盈利呢?

彭山:我觉得这还是需求的问题,如果大家的需求都上来,很多老板并不在乎花几十万、几百万甚至上千万去采购一批营地型房车。

现在很多投资者可能在乎的是,我怎样通过房车这种方式快速解决住宿问题,现在大家其实是在想一种比较轻便的办法,能够用一种方式和产品替代酒店产品,所以大家找到了房车这个点,但这个点对于很多客户来说不一定都好使,比如地的限制、区域人流量,对这个项目有没有发挥出它本身的贡献值,在现在这个阶段,我觉得我们的经验就是大家要尽量控制自己的投入成本,能够让自己的营地尽量轻资产。

越野e族房车与露营:目前,大部分的房车旅游都是通过房车俱乐部或车友们自己组织的,未来旅行社有可能发展房车旅游这个业务吗?

彭山:我觉得完全有可能,又说到了我们开始说的问题,现在的需求没有被激活,大家的消费惯性没有被导向房车这方面。

举个特别简单的我刚想出来的例子,可能不太恰当。以前有医疗旅游,比如出去做整容,或者做一段治疗,可以去瑞士、可以去韩国,这样的旅游都是大家自发的,几个亲朋好友说一起去趟韩国吧,去整个容,割个双眼皮,但现在它被组织得很好,资源对接非常成熟,价格也有竞争力。我觉得旅行社其实就是一种中介机构,它应该发挥出把信息尽量对称化的功能。所以,我觉得以后会有很多旅行社专门开辟一部分市场,针对房车自驾旅游的业务包装他们的产品。国旅总社和中旅总社面前是全国最大型的旅行社,他们现在已经开始包装这样的产品了,估计9月份这种产品就能面世。

越野e族房车与露营:好的,谢谢彭总今天的精彩分享,非常感谢您的到来!同时,也期待港中旅为大家带来更多高品质的旅游度假产品。

彭山:很荣幸,谢谢。


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